روسیه

همجواری روسیه با ایران یک فرصت ایده آل برای صادرات به روسیه را برای شرکت‌های ایرانی فراهم کرده است. این همجواری باعث می‌شود که هزینه انتقال محصولات صادراتی به روسیه نسبت به سایر کشورهای دوردست به میزان زیادی کاهش یابد.
روسیه با وسعتی حدود 17/075/400 کیلومتر مربع، وسیع‌ترین کشور جهان است که به صورت زمینی و دریایی با 14 کشور اروپایی و اسیایی از جمله ایران مرز مشترک دارد. بخش وسیعی از روسیه مانند مناطق سیبری در مناسق سردسیر واقع شده است که امکان کشاورزی در آن وجود ندارد به همین دلیل واردات محصولات کشاورزی در این کشور اولویت دارد. بازار و صادرات به روسیه در سال‌های اخیر از توجه زیاد بازرگانان و تجار ایرانی برخوردار بوده است. کشور روسیه با جمعیت تقریبی ۱۴۴ میلیون نفر، یکی از کشورهای پر جمعیت اروپا است و یکی از کشورهایی است که در زمینه ی صادرات کالا از ایران مقصد بسیار خوبی برای بازرگانان ایرانی بوده و از اهمیت خاصی نیز برخوردار است. این کشور به دلیل قرار گرفتن در حاشیه‌ی‌ دریاچه‌ی خزر و نزدیک بودن به ایران از نظر مسافت، از ظرفیت مناسب و بالایی برای صادرات، خصوصاً صادرات خرما، محصولات کشاورزی و صادرات پسته برخوردار است. به منظور صادرات کالا به روسیه، باید بر اصول مذاکرات تجاری و قواعد صادرات مانند بازاریابی بین‌المللی، توانایی در عقد قراردادهای بین‌المللی تسلط کامل داشت تا بهترین نتیجه برای طرفین حاصل گردد.

اقلام صادراتی به روسیه

 همانطور که گفته شد شرایط محدود کشاورزی در روسیه باعث شده تا مواد غذایی سهم عمده‌ای (در حدود 70درصد) از اقلام صادراتی ایران به روسیه به خود اختصاص دهد. میوه، سبزی و صیفی جات، خشکبار، پسته و انگور خشک، گیاهان دارویی و ادویه‌جات در زمره عمده ترین اقلام صادراتی به روسیه قرار می‌گیرند. این کشور با جمعیت 146 میلون نفری می تواند بازار هدف مناسبی برای صادرات محصولات کشاورزی ایرانی باشد.

از آنجایی که محصولات صادراتی باید استاندارد خاصی را برای صادرات داشته باشند، تولید این محصولات باید تحت نظر کارشناسان کشاورزی صورت گیرد. به همین دلیل محصولات کشاورزی صادراتی به روسیه و سایر کشورها عمدتا در زمره محصولات گلخانه ای تولید و کشت می شود تا بتوان نظارت بیشتری در تولید آن ها داشت.

میوه‌جات (سیب درختی، نارنگی، انار، کیوی، پرتقال، گیلاس و … )
سبزیجات ( شوید، جعفری، گشنیز، ریحان، تره، ترب، پیازچه و … )
صیفی‌جات ( فلفل دلمه، بادمجان، خیار، انواع کلم و کلم، انواع گوجه، …)
گیاهان دارویی (گل‌گاوزبان، اسطوخودوس، زنجبیل، نعناع و …)
ادویه‌جات (هل، دارچین، زردچوبه، پودر فلفل، ادویه کاری، سماق، پاپریکا و …)
خشکبار (خرما، کشمش، پسته و …)

علاوه بر محصولات کشاورزی که به دلیل شرایط آب و هوایی روسیه یکی از نیازهای اساسی برای روس‌هاست و بخش مهمی از آن را از طریق واردات تامین می‌کنند، در کنار آن در بخش صنعت نیز محصولاتی همچون لاستیک، انواع سنگ‌ها، مس و محصولات دارویی در میان اقلام وارداتی برای روسیه اهمیت دارند.

 

مراحل صادرات به روسیه

 

۱- بازاریابی: طبیعی است که اولین مرحله از صادرات کالا بازاریابی باشد. شناخت بازار خارجی، بررسی نیازها و راه های نفوذ به آن، بررسی آمارهای رسمی کشور مربوطه و کسب اطلاعات کامل از خریداران و استعلام خدماتی که ارائه می دهند، از دست‌آوردهای مهمی است که شما در بازاریابی هدفمند باید به ان دست یابید. بازاریابی اصل اول در صادرات کالا به شمار می‌رود.

۲- صدور پروفرما(پیش فاکتور): ارسال پیش فاکتوری که در آن مشخصات کامل کالا و اطلاعات فروشنده در آن درج شده است و برای خریدار ارسال می‌شود.

۳- تهیه و تدارك و بسته بندی: بسته‌بندی کالای صادراتی باید طبق قوانین جاری بسته‌بندی و توافقی که با خریدار صورت گرفته است انجام شود.

۴- تعیین قیمت صادراتی: صادرکننده برای نرخ گذاری کالای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ‌گذاری (متشکل از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلی)، وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزی) مراجعه و نرخ کالای خود را تعیین کند.

۵- کسب مجوز صدور از ارگان‌ها و سازمان‌های ذیربط: بعد از بررسی های بازاریابی باید مجوز صادرات کالا از وزارت‌خانه های صنعتی، کشاورزی و یا بازرگانی کسب شود(در حال حاضر فقط برای صدور کالای خاصی این مجوز نیاز است).

۶- اظهار کالا به گمرك: کالا به گمرک منتقل شده، اظهارنامه خروج آن تنظیم شده و پس از بررسی و بازرسی بسته بندی آن، پلمپ شده و جواز خروج دریافت می‌شود.

۷- عقد قرارداد حمل و بیمه: صادرکننده برای تامین امنیت کالا و بیمه کردن محصول تا رسیدن به مقصد به یک شرکت بیمه حمل و نقل بین‌المللی مراجعه و کالای خود را بیمه می کند.

۸- دریافت گواهی بازرسی کالا: این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.

۹- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا: صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.

۱۰- ارسال کالا: صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می‌دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرك بارگیری و به مقصد حمل می‌کند.

انجام واردات و فروش کالا در بازارهاي داخلی از ظرایف و حساسیت‌هاي خاصی برخوردار است که عدم توجه به آنها ممکن است سرمایه‌گذاري‌هاي انسانی و مالی را در این خصوص به هدر دهد. واردات مانند هر کار تجاري دیگر نیازمند آینده نگري، برنامه‌ریزي، آشنایی با روش‌هاي علمی، تحرك لازم و جلب اعتماد خریداران داخلی است.

مراحل گام به گام واردات از روسیه

برای واردات از روسیه توجه به بعضی نکات ذیل ضروری به نظر می رسد:

– مراجعه به اقلام وارداتی به کشورمان از روسیه طی سال‌های گذشته

– مراجعه به اقلام وارداتی به ایران از دیگر کشورها طی سال‌های گذشته

– مشاوره با سازمان توسعه تجارت ایران و اتاق بازرگانی و صنایع و معادن

– بررسی اشکال مناسب حمل کالا

– کسب اطلاعات از گمرک ایران و تخفیفات گمرکی، مالیاتها و عوارض متعلقه

– بررسی قوانین وارداتی و اطلاع از ممنوعیت‌ها و محدودیت‌ها

– تهیه لیست قیمت بر اساس شرایط مختلف تحویل

– مشتری‌یابی از طریق نمایشگاه‌ها، عضویت در هیاتهای تجاری اعزامی، شرکت‌های روسی و نهادهای سیاسی و تجاری

– توجه به زمان‌های طلایی در ارسال محصولات

– استعلام شرکت مذکور از منابع معتبر

– درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی (بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت از اداره مالیات روسیه

– توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت، ایمیل، تعداد شماره شرکت (اساس‌نامه، شرکت‌نامه و مجوز فعالیت)

– اجتناب از هر گونه پیش پرداخت، حق واسطه‌گری و رشوه خارج از قرارداد.

– عدم اعطای هرگونه وکالت، حق نمایندگی خارج از قرارداد.